期货的交易可不是说起来那么简单的，秋解语能说出一大堆的长篇大论来，但听到李昔弘的话，也可以这么理解。
“不错，正是如此。”秋解语点头道，“销售守则里面说把用户当上帝的做法也只是说给客户听的，不能把用户当上帝，要把用户当猴，知己知彼又掌握主动，才能百战不殆。”
这种惊世骇俗的话，从秋解语这样看起来温文尔雅的女人口中说出来，让李昔弘一时间有些无法接受。
“时间差不多了，我们现在可以过去了。”秋解语放下杯子起身，李昔弘木然地跟在她身后坐上专用电梯，朝着四楼的茶餐厅去了。
威尔逊国际里面向员工提供了丰厚的福利，四楼的茶餐厅就是一个，在工作之余，就可以到这里来喝喝下午茶，享用免费的茶点。
当然前提是能完成工作目标之后，现在是月底，许多人都继承了华夏五千年的习惯，那就是早不忙夜心慌，到了月末才疯狂的去完成业绩，所以茶餐厅里显得空荡荡的。
门口服务生还不认识李昔弘二人，今天给他们下达了通知，见到是总经理专用电梯下来的人，连忙迎了过来，带着他们朝餐厅里面走去。
“繁华集团这次派来的代表叫谢磊，此人有不错的大局观，但喜欢贪小便宜和中饱私囊，我们可以从这一点下手。”秋解语一边走一边给李昔弘补课。
最后的谈判她其实还是很在意的，要是能成交的话，她这几天的加班努力也算没白费，要是因为这个李总而搞砸了的话，她也无能为力，只能是尽人事听天命了。
喜欢贪小便宜，那看来是找对人了，李昔弘心里乐了。
听着秋解语的话，李昔弘觉得商业上对情报的掌控不比他们佣兵界的人少，不过你越是拼命占便宜，我就越是打死不吃亏，你又能奈我何。
秋解语说完那叫做谢磊的人的基本信息之后，就没再开口了。
她还需要自我准备一下言词，谈判的技巧可不是饱读诗书的理论就足够的，她大姑娘上轿头一遭，说不紧张那是假的。
威尔逊国际的实力摆在那里的，不需要像一般的小公司那样宣传自己公司的规模有多大，反而需要避免显得太正式而拘谨。
所以这次会晤的地方，就选在茶餐厅里一个靠窗的雅座里，喝着下午茶谈成的订单，对方也会心里愉悦不少，这符合谈判心理学。
秋解语很明白这社会三六九等的明确划分，对自己的定位也看得很清楚，自从走进茶餐厅之后，她就抱着文件夹走在李昔弘的身后，给自己的上司留够了面子。
李昔弘掀开雅座的帘子，就看到一个三十岁上下的男人笑着站起来，李昔弘先进去和他握了握手，秋解语才随后而至，坐在他的身旁。
这个雅座和一般的咖啡厅比起来没什么区别，但显得简约大方，桌子上摆着一壶茶和一碟点心。
“闻名不如见面，李总果然是英雄出少年，上次和你们威尔逊国际接触的时候，面对的还是李总你的前辈，谈起话来总是压抑得很，现在都是年轻人，那就好说话了。”谢磊脸上堆着笑，还没开始谈判就给李昔弘灌迷魂汤。
李昔弘心里哼了一声，对于女人，特别是美女给他的赞赏之词他会欣然接受，像谢磊这种大老爷们虚伪的客套话，只会让他觉得恶心。
不是要占领主动权么，李昔弘不懂商业的模式，但是他经历过不少他们领域里的谈判，觉得应该是一通百通。
于是李昔弘也不在乎泼了别人的冷水，伸手专打笑脸人的开口道，“我刚刚到任不到一个星期，我想谢总的情报应该还没这么准吧，闲话家常有空再说，不必耽搁大家的时间来摆龙门阵，你我都忙。”
完了，秋解语心里咯噔一下，还没开始谈，李总就把对方给得罪死了，现在这谢总就算摔门而去都不过分。
谢磊听到李昔弘的话也是一愣，旋即尴尬的笑了笑，看着李昔弘冷峻的脸静待下文。
“大家都是明白人，来回的兜圈子打机锋，你我都累，这并不是什么见不得人的事情，我们可以拿到台面上来说。”李昔弘给自己倒了一杯茶喝了一口，没有给谢磊这个客户倒茶的意思。
李昔弘这一句话把谢磊置身到微妙的位置上，他如果要是刚才走了，可以说是因为李昔弘的唐突显得没有诚意，而现在他要是再走，只能显得他没有诚意了。
好高明的手段，谢磊心里感受着莫名的压力，也给自己倒了杯茶，因为自己的轻敌落了下成，在之后的谈判中他需要更加小心了。
“那李总你觉得要怎么谈，要如何才算得上是摆到台面上明说？”谢磊收回了他刚才的嬉笑表情，话语间也显得正式了许多。
“我们今天坐在这里，讨论的不外乎是你们少花钱，我们多赚钱，如何才能互利双赢，这些都可以直接说，之前的洽谈当中对于很多细节都谈过了，现在没必要再长篇大论的谈第二次。”李昔弘手指敲击着桌面说着。
“李总快人快语，那我的要求也就明说了吧，价格在原来的基础上下调百分之七，另外我还要百分之一的好处。”谢磊考虑了片刻之后开口道。
“谢总这是坐地起价啊！”李昔弘仍旧是面无表情的说，“价格可以答应你下调百分之五，至于你要的回扣，请自行操作，现金一分也没有。”
坐在李昔弘旁边的秋解语现在都迷糊了，她之前准备好的一堆说辞都成了废话。
现在不仅仅是占据主动权的问题了，在三言两语之间，李昔弘已经把供求关系都掉了个，谢磊身陷局中似乎毫不知情，但秋解语她旁观者清，则是看得真切明白。
“李总，要知道你们威尔逊国际并不是奇货可居，你这样就不怕得罪我，让你刚上任第一单生意就落得个竹篮打水么。”商海浮沉这么些年，谢磊也不是白混了的，不过一会儿功夫就回过神来。
“不怕。”李昔弘微笑着，神色自然，“具体事宜你和我的特助秋小姐谈吧，她可以全权代表我的意思。”
秋解语心里一惊，也没表现出来，她是商学高材生，自然知道谈判的技巧，都谈到这个份上了，要是不换人上的话，李昔弘刚才争取到的优势全都要付之东流了。
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